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浙江11选5走势图开奖:銀行分行年度旺季營銷競賽紀實

發表時間:2019-4-27 14:17:49

**分行201*年旺季營銷競賽紀實

奮斗創造業績,奮斗成就夢想,奮斗實現價值。在2018年旺季競賽中,**分行上下勠力同心、砥礪奮進、敢于血拼、成績斐然。一季度各項存款新增**億元,同業占比**%,其中,儲蓄存款新增**億元,同業占比**%;對公存款新增**億元,*奪得**,同時奪得**。榮獲**“201*年度零售金融旺季營銷競賽活動二等獎”“201*年度零售金融旺季競賽特別貢獻獎”“201*年度個人金融專業旺季營銷競賽二等獎”“201*年度銀行卡專業旺季營銷競賽二等獎”“2018年度私人銀行專業旺季營銷競賽三等獎”五項榮譽。
聚焦目標,贏在精準
**分行在攻堅克難、砥礪前行的關鍵時期,堅持把大力組織存款作為走出困境的一個重要突破口,通過精準施策,提振隊伍士氣,狠抓工作措施落實,促進各項存款持續穩步增長。

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弱的現狀,堅持把發展客戶作為重中之重,圍繞拓展全量客戶這一關鍵目標,線下線上共同出擊、同步發展,深耕市場,不斷改進獲客、活客、黏客工作,全力做大客戶總量、優化客戶結構、提升客戶活躍度。
“深”入市場走訪。旺季期間,市分行主管行長帶領相關部門對轄內重點機構、企業和客戶逐戶進行上門走訪,了解客戶資金動向,把握資金源頭。各支行紛紛走出“陣地”,積極挖掘客戶資源,遠赴外地、深入鄉鎮,常常為拜訪一個客戶,驅車幾十公里。涌現出了許多經典案例、振奮人心和感人的事跡,也得到了豐碩的回報。2018年2月22日,新春上班第一天,轄內某縣域農商行就從他行轉來了1億元資金成功購買了養老金理財產品。
“深”耕存量客戶。該行扎實做好“沉客喚醒”“精耕”等專項客戶營銷活動,針對潛力優質客戶推介“隨心e”、高收益期次理財等產品,針對企業代發工資客戶營銷“薪金溢”“節節高”等產品,推進“大零售”業務發展,實現客戶資金回流、價值回歸。瞄準客戶實現財富保值增值的需求,抓住產品賣點,加大保險、理財、基金營銷力度,促進個人客戶金融資產大幅增長。通過推介優質產品,滿足客戶需求,全面夯實客戶基礎,截至2018年3月31號,**分行個人有效客戶比年初增加15012戶,三方存管客戶比年初增加3284戶,代發工資戶增加11500戶。
“深”度營銷重點產品。**分行充分把握上級行發行PBZY1763“高管營銷高端”理財產品的契機,將該產品作為重點營銷目標,促進存款快速增長?;饜兄貧勘昕突г鶉蚊?,做好意向客戶摸底工作,為PBZY1763做好前期宣傳、鋪墊工作,并及時在工作群內實時通報營銷進度,表揚、鼓勵營銷先進,在全轄營造“你追我趕”的濃厚銷售氛圍。產品銷售期間,個人金融部負責人帶隊,到優質企業進行外拓營銷、上門服務,到網點大堂值班,做好陣地營銷,為PBZY1763的銷售提供有利保障。旺季私人銀行客戶數新增40戶,全省排名第四;私銀客戶資產余額新增76497萬元,全省排名第一。
發力創新,亮點紛呈
旺季競賽期間,除兩項存款強勁增長外,信用卡、網絡金融業務蓬勃發展。新增**注冊客戶16473戶,完成旺季任務的113%,全省排名第一;新增**18448戶,全省排名第四;新增 企業手機銀行活躍客戶數864戶,完成旺季任務的240%,全省排名第三;新增企業網銀證書客戶數281戶,完成旺季任務的200.7%。這些優異的成績來源于**分行不斷打破傳統模式、推陳出新。
營銷思路“新”。在新年到來之際,及時推出“新春積分兌禮品”活動,各網點迅速搞好現場布置,搭建好積分兌禮品展臺,在全市營造了濃郁的營銷氛圍。為促進優質客戶拓戶,組織開展了“*****”一對一健康問診活動,邀請省城專家醫生為優質客戶提供免費體檢和健康咨詢。在雷鋒月到來之際,在城區網點開展*****特別活動,通過**方式,取得良好“吸粉”效果,促進了轄內儲蓄存款、理財的增長?;乖詬魍憧突菹⑶紊賢斗虐茨φ磽?,客戶通過掃碼關注我行產品,可享受免費按 ……(未完,全文共3209字,當前僅顯示1621字,請閱讀下面提示信息。收藏《銀行分行年度旺季營銷競賽紀實》
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